こんにちは。接骨院との複業ブロガーのヨシマツタケシです。
あなたはこんなことを思ったことはありませんか？
- 人を治す技術があるのに、患者が来ない
- 素晴らしい商品なのに、売れない
- 素晴らしいサービスなのに、売れない
あなたに足りないのは、「セールスライティング」です。
どんなに素晴らしいモノがあっても、その魅力を伝える技術が必要なのです。
今日はそこんとこお伝えします！
目次
人は感情でモノを買い、理屈で正当化する
人はモノを買うときにどういう考え方をふるのか？
ぼくの例を説明します。
ぼくは、感情でモノを買い、理屈で正当化する典型人間です。
- iPadを買えば、仕事で必要とか経費を使わないといけなかったと理屈を並べます。
- 高額の英語教室に通えば、将来のために必要とか今しかできないと理屈を並べます。
- Giantの自転車を買えば、通勤費の節約とか健康のためと理屈を並べます。
実はただ欲しいだけなのに、買った途端に理屈を並べるのです。(笑) 新しいものが欲しくなったら、あの手この手で正当化するんですよね。こんなって経験ありませんか？
「そんなのいらないでしょ？」という人には反論し、「それ買った方がいいね！」という人は神様…というかそう言わせる。(笑)
欲求や感情は理屈に勝てません。
モノを売るには、ニーズ（必要性）とウォンツ（欲求）をよく理解しなければいけません。
ニーズでなく、強いウォンツでモノを買う
必要なものと、欲しいものどちらが高く売れるでしょうか？
欲しいものが高く売れて、必要なものは高く売れないのは、みなさんが一番よくおわかりだと思います。
ティッシュとかトイレットペーパーとか必要なものが安売りされてたら、飛びつきますよね。ニーズは少しでも安く買おうとするはずです。でも、水に流せるティッシュ、痔にも優しいトイレットペーパーとなったらニーズを超えたもの=ウォンツとなり、値段が高くても買っちゃいます。
車も典型的ですね。ニーズは移動手段なのに、ウォンツを刺激するフェラーリなんて買っちゃうわけです。
つまりここでお伝えしたいのは、大事なことはモノが何かよりも前に、買う人のことを感情や欲求を考えなければいけないということです。
- 誰に売るのか
- どんな欲求を持ってるのか
- 欲求を満たす商品は何があるのか
その人のことを考えましょう。
絶対に売れる最強の組み合わせ
人間はとても怠け者です。
すぐに結果が出てほしいし、何の努力もなく、時間もお金もかけずに結果が出したいのです。だから、そのウォンツを満たす商品があると売れます。
ギックリ腰が1分で治る魔法の手技があるとします。その手技は、30万円のセミナーを受けなければいけません。これを売るには、魔法の手技だけでなく＋証拠が必要です。
ギックリ腰の人をデモとして目の前で10人を全員1分で治したらどうでしょう？
バカみたいに売れちゃいますよ。（実際存在しないと思いますが。）証拠が必要なんです。
セールスライティングは、魔法の手技が顧客の欲求を満たすものであることを伝えて、その証拠を見せる方法を探すことです。
モノを売るには、信頼性が必要
魔法の手技を様々な接骨院や整体院にチラシを出します。
「 1分でギックリ腰が治る魔法の手技が30万円で学べます！』と。これ買いますかね？ぼくは絶対に買いません。必ずこう思うでしょう。
「うさんくさ！」
覚えとかなければいけないのは、客はあなたのことを全く信用してません。いかにあなたの信頼性を勝ち取るかが大事になります。
興味を持たせたら、今すぐ買うべき理由を出すだけ
さあここまでで感情を揺さぶらたら、あとは読者が今すぐ、モノを買う理由を書くだけです。
感情でモノを買い、理屈で正当化するので、理屈をコチラが先回りして提示し納得させればセールスライティング成功です。
これには、3つのwhyが必要です。
- Why me? なぜ私（購入者）が買わないといけないのか
- Why you? なぜあなた（販売者）から買うべきなのか
- Why now? なぜ今なのか
読者に対して、その読者のための商品ですよと提示します。次に、なぜあなたから買う必要があるのか、あなたから買ったらどんな得があらのかを説明します。最後に、今買うべき理由の説明です。
考えてまた来ますねと言わせたらもう終わりと思ってください。
セールスライティングを意識したぼくは、1年でブログ月収10万円
「色々偉そうに言ってるけど、お前どうなの？」と言われそうなので、ここで信頼性の獲得をしておきましょう。(笑)
ぼくは2016.3～ブログ開始して2017.3で1年でブログ月収10万円を達成しました。安定して10万円ですが、最高で20万円に行ったこともあります。
ブログは、個人がセールスライティングを発揮する最高の場です。ぼくみたいなしがない接骨院の院長が、給料以外に10万円も稼げたらウハウハですよ、そりゃあもう！
毎月の収益については、LINE@に毎月嘘偽りなく書いてます。嘘ついても絶対にどっかでバレますからね！気になる人はどうぞ、登録を！
実はここまでの内容は、本の一部
実はここまで書いた内容は、とある本のいち部分なのです。実例などを少しぼくなりにアレンジしただけ。
この本は、2015年に発行された本ですが、2年経った今でも、非常に売れ続けている本らしいです。つい最近も1ヶ月で2000冊以上も売れたベストセラーみたいですよ。
それがなんと3/28まで一週間限定で安くなってるんです！！
- 何かモノを売りたい
- 何か技術を売りたい
- 何かサービスを売りたい
そう思ってるあなたは買うしかありません。今だけですよ！
さあ、ここまでで
- Why me = モノ・技術・サービスを売りたい人
- Why now = 3/28まで限定で安売りしている
2つのwhyが終わりました。最後にWhy you? なぜぼくから買うのかです。今回は、ぼくのリンクから購入してくれた人限定の特典を用意しました。
1980円でぼくが公開してるnoteがあります。これは、時間がない接骨院の院長のぼくがスキマ時間でいかに稼ぐことができるようになったかのノウハウをすべてつぎこんでます。
この内容を今回「セールスライティング」をこのページから購入してくれた人にはタダで教えます。
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